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Los cuatro niveles de la Internacionalización

La internacionalización es casi una obligación en nuestro mundo cada vez más globalizado y competitivo. Pero, este proceso debe hacerse de forma concienciada y llevando a cabo los análisis necesarios para minimizar los riesgos inherentes a este proceso.

Por ello, consideramos que antes de abordar este proceso, necesitaremos analizar los cuatro niveles que nos encontraremos en la internacionalización: nivel de suprapaises, de países o mercados, de sector y de producto.

  • Nivel de Suprapaises. El concepto de suprapaís resulta muy útil ya que nos permite diseñar la estrategia global de internacionalización determinando cual o cuales suprapais o suprapaises son más propicios para abordar, además de proporcionarnos información sobre la forma y el orden de entrada en los mismos de tal manera que minimicemos los esfuerzos y los costes que suponen salvar las barreras de entrada de estas zonas de influencia.

 

  • Nivel de países o mercados. Una vez determinado el suprapaís, necesitaremos conocer aquel mercado o mercados pertenecientes al mismo, donde se dan las condiciones y potencialidades para mi negocio y actividad. En este nivel es muy útil el método de análisis CAGE.

 

  • Nivel de sector. Salvados los dos niveles anteriores, es obligatorio conocer perfectamente todo lo referente a mi sector para tener conciencia de las dificultades y oportunidades que ofrece y poder ratificar las conclusiones extraídas de los análisis previos sobre los potenciales del mercado.

 

  • Nivel de Producto. Es en este nivel cuando realizo un análisis exhaustivo que nos proporcionará la información suficiente y necesaria para determinar la estrategia de entrada en el mercado. Analizaremos la competencia, la demanda, las amenazas, las debilidades, las fortalezas, las oportunidades y todo lo que consideremos relevante relacionado con mi producto.

Porque, solo si tenemos un buen análisis y un estudio pormenorizado de estos niveles, podremos minimizar los riesgos e incrementar las posibilidades de éxito en una tarea tan compleja como es la de internacionalización.

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